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    從百瓶APP案例,看威士忌為何能成為新式社交貨幣?

    來源:壹點網    發布時間:2021-09-06 17:33:07

    社交是人類的基本需求之一,而隨著近幾年移動互聯網和社交媒體的快速發展,分享社交更成為人們的主要社交內容之一,社交活動的重心也開始由線下轉為線上。

    而線上社交同時具有兩個屬性,一是得益于互聯網的“強流通性”,另一個就是借助于大數據演變的“可量化性”。

    在流通性+量化性的雙重賦能下,社交貨幣產生了。

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    眾所周知,由于“送禮文化”和“攀比心理”,在中國的商務市場當中,酒是流通最為廣泛的社交貨幣。這其中,又以白酒,尤其是中高端白酒最具有共同認知度。

    而隨著近幾年威士忌賽道的火熱,以及以百瓶APP為首的威士忌社交平臺的興起,威士忌作為中國商務市場中的一種社交貨幣開始崛起。

    在打造社交貨幣這個過程中,最核心的就是要抓住價格、價值和流通這三個基本屬性。

    那么我們就針對這三個屬性,談談百瓶APP都做了哪些事。

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    01/價格:以中肯的價格讓消費者買到正品行貨

    在價格定位上,百瓶APP不像傳統的電商平臺,時不時來個大促和清倉,它的亮點是讓消費者以中肯的價格買到正品行貨。

    百瓶與各大威士忌品牌的合作,加上“只賣正品行貨威士忌”的保證,都決定了百瓶在威士忌紅海中絕不是靠低價策略來爭奪用戶。

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    價格決定用戶的心智定位,中高端的定位并沒有成為它的短板,反而為威士忌定下了一個中高端的基調,并且讓消費者習慣了在符合他本身定位的前提下,在不同場景都能選擇酒款。

    02/價值:誰在用百瓶,直接定義了威士忌的價值

    誰在用百瓶APP,直接定義了大家怎么看待威士忌。

    威士忌的消費者集中在中國高凈值人群,他們生活在一、二線城市,普遍受過良好的教育,有不錯的消費能力和審美。

    這一點,從百瓶論壇上的用戶分享內容就可見端倪。不同于小紅書粗暴的“好物分享”,百瓶社區中的大部分用戶不僅會曬出自己的飲酒環境,更會關注威士忌后的釀造方式,甚至是當地的自然與人文環境。

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    此外,百瓶還邀請了百余媒體、行業意見領袖及品牌大使入駐,為用戶提供最快最新的品牌資訊和行業內容,打造威士忌領域獨有的內容生態,讓威士忌文化參與到更多的普通消費者中。

    03/流通:打破“圈地自萌”的觀念壁壘

    從前,威士忌流通是受限的,只在精英人群被認知,跑到二線市場上,可能連百富這個威士忌的名字都認不出來。這張貨幣無法被辨識,就無法流通起來,這是它成為社交貨幣主要壁壘。

    針對這個觀念壁壘,百瓶充分利用多元化平臺資源,打破了從前威士忌玩家“圈地自萌”的固有觀念,讓威士忌不再是小而美的“小資文化”。

    首先是小紅書用戶的自發宣傳,起到普及威士忌文化,加速威士忌流通的作用。

    其次,百瓶積極組織“公路酒吧”等線下活動,讓消費者在線下看到威士忌,朋友圈聽到威士忌,而且自己能在現場喝到威士忌。

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    在百瓶APP的助力下,威士忌已經完美解決了價格、價值和流通性三個問題,初具社交貨幣的雛形。

    但威士忌能走多遠,作為社交貨幣的勢能有多強,最終仍然取決于它的流通范圍有多大。

    再回頭看看百瓶,截至2020年12月底,百瓶APP的酒評酒話內容總量超28萬,日均社區互動量達到8000,日均內容瀏覽量達5萬,三端用戶群體已超過100萬,2020年12月日活用戶已達到6萬。

    作為威士忌愛好者的交流互動平臺社區,有100萬+酒友在線分享飲酒生活,240000+酒評真實反饋出它的強大影響力。

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    總結一下,百瓶APP作為國內最大的威士忌平臺,聚集的不僅僅是新一代威士忌消費者,更是潮人、年輕人,這在很大程度上決定了威士忌在國內市場的流通范圍之廣。

    而伴隨著百瓶APP的一路高歌猛進,威士忌的認可度勢必迎來一個指數爆炸式的增長。

    我們始終堅信,在不久的將來,威士忌有望成為下一個和白酒一樣被廣泛認可的社交貨幣。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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